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  • 荆州企业网络营销战略规划,这样才能落地
  • 2019-7-30 15:37:49  来自 企业网络营销实战
  • 你以为做个网站就是开展荆州网络营销

    你以为做个推广就是开展了荆州网络营销了?

     

     

    荆州网络营销是每个企业都必须要做的宣传渠道,无论是搜索引擎上,还是短视频领域,首先要让别人知道你是做什么的,怎么才能找到你,怎么联系到你。如果说找都找不到你,怎么和你建立联系呢?

     

     

    企业网络营销,我们可以通过一个简单的模型来规划出适合你企业的网络营销方案,这个也是非常简单直接的方式。通过以下几个步骤,可以轻松的实现你的企业在网络营销中占据一定的优势。

     

     

    一、分析了解自身优势和竞品的差异化精准定位

     

    或许你已经开展了网络营销,或许以前也做过,但是效果都不是很理想,或者只是简单的做下,并没有用心,或者分析为什么要做,怎么做,

     

     

    首先我们要知道竞品企业的优势和能力是什么,核心价值是什么,业务、企业、老板,团队,负责人,销售能力,等等都需要进一步的来用数据分析。另外还有在互联网当中的占据比,该企业在本行业中的排名如何。

     

     

    通过分析出几十家竞品企业后,然后寻找薄弱点,或者没有被挖掘出来的市场,我们来去做差异化定位,所谓差异化定位,就是你和同行的差别是什么,能做出什么样的优势出来,为什么要选择你。给一个理由。

     

     

    如果说你所做的东西,跟同行一样,那别人为什么要选择你,你的产品好?服务好?价格低?长的帅?这些都是片面的,要挖掘出核心价值,提炼核心的差异化竞争出来。

     

     

    也可以从用户的角度去考虑,最担心的是什么,最想要的是什么?只有挖掘出差异化优势,才更能体现出价值,才能更好的为价值买单。

     

     

    二、列出客户群体的属性

     

    你知道你的客户群体的属性是什么吗?

     

    我也接触过很多企业,我也问过很多学员,问,谁是你的客户?你卖给谁?谁会买单;啊,所有人都是我的客户,谁都可以买。

     

    你也是这样的吗?其实这是错误的,什么是属性?

     

    属性是进行拆分,融化,最基础的,性别,年龄,职业,地域,收入,等等,在比如,用户和购买者是谁,谁会用?谁会买单?

     

    有了这些的数据模型后,你就可以分析到你的精准客户是谁,他们的痛点需求是什么?只有这样才能更好的,更精准的来做营销和成交。

     

    千万不要说,谁都是你的客户!

     

     

    三、选择适合的网络营销战略落地规划

    最基础的建设要做好,现在的人基本都是在百度和腾讯,头条系中,那我们如何来布局这几点呢?做战略就是做的用户在哪,我们就去哪,

     

    首先要做的是展示区域,要让想了解我们的人,能够了解清楚,在这三个平台当中,我们来如何展现出来,百度怎么展现,腾讯中怎么展现,头条中怎么展现。

     

     

    把每个点都做成模块化,每个模块需要有个完整的链条。从寻找行业,产品,到寻找品牌,再到寻找联系方式,形成一个闭环。

     

     

    四、计划出开展网络营销的步骤和实施规划

    通过每个节点的模块化,然后做精细的分解,然后按照不同的模块和节点来细分和落地每个点,然后针对每个模块来安排人去完成。每个人都需要一个KPI考核,还有每天的工作内容和流程以及数量,

     

     

    复盘

    每周做一次复盘,每次都需要针对竞品分析,行业现状,本司的优势和遇到的问题,然后进行处理。然后在进行布局和调整。只有这样才能更进一步的来开展企业网络营销战略的落地规划。

     



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